__________
(из телеграм-канала "Обложки и микросканы")
Хотел рассказать несколько зарисовок из мира американской торговли подержанными книгами.
- Есть два таких выдающихся класса книготорговцев: первые продают книги в неимоверных количествах с микроскопической маржой (например, пять центов за книгу или меньше), вторые кажется называются сканерами (или флипперами) и занимаются тем, что ищут недооцененные книги и перепродают их с нелинейной маржой.
- Я читал интервью с чуваком из первой группы. У него есть склад размером с половину стадиона. Практически каждый день приезжает три грузовика с книгами, причем половина привезенного достается ему бесплатно в рамках расхламления "наследства" скончавшихся родственников и т. п. ситуаций. Грузовик собирается практически без пред-осмотра, разбор происходит на складе. Примерно треть бумаги оказывается макулатурой — либо это какие-то старые документы/газеты, либо это содержимое полузатопленного подвала, в котором часть книг превратилась в бумажную массу. Оставшееся разбирается, каталогизируется и раскладывается по полкам. Естественно, все это работает строго через Amazon, никакого физического магазина нет. Примерно грузовик в день с готовыми посылками уезжает в сторону американской почты, где для таких клиентов есть плоские тарифы.
- Владелец этого бизнеса говорит, что он сознательно даже не пытается заниматься попытками арбитража, потому что его текущий модус операнди обеспечивает предсказуемый кэш-флоу годами. У него два помощника, под рождество нанимается еще один. Он работает 10+ часов в день и зарабатывает довольно скромную, но стабильную годовую зарплату себе и сотрудникам. Он говорит, что если поддаться соблазну, то это будет все равно что играть в казино, в зависимости от удачности месяца может привести к краху бизнеса и финансовым проблемам. Точных цифр я не помню, кол-во проданных книг в день очень впечатляет, но суммарная прибыль в день — нет (но зато она практически гарантируется каждый день годами).
- Там был еще такой момент, он говорит — вот, смотрите, тут вот фильм такой недавно вышел, American Sniper. Вот теперь у нас очень много заказов в день на книгу, по которой он был снят, и все равно очень много экземпляров люди дочитывают и избавляются от них, и книга попадает обратно к нам. Мы стараемся держать максимум 500 экземпляров в каждый конкретный момент, если приходит больше то мы их тоже сдаем в макулатуру.
- Он говорит, что у них вообще книги которые можно продать от 10 долларов вызывают дискомфорт. Если в потоке попадается очевидно ценная книга, то он просто сливает ее знакомому букинистическому магазину по цене доллар или два.
- Теперь про сканерство. Понятно, что это описанное у Гиляровского "на грош пятаков", которое особенно привлекательно для гиков. Гики считают, что они а) самые умные и б) у них есть Интернет и Компьютер, а значит, они смогут заниматься Арбитражом. Дальше в комментах на реддите множество прекрасных лузерских историй про то, как люди на своем опыте выясняли как все на самом деле устроено. Истории в духе как человек купил штук пятнадцать книг по десять баксов, потому что ему показалось что их можно продать по 150 каждую, в результате он потом продал все 15 книг за 10 долларов целиком и вспоминает эти времена со смешанными чувствами.
- Еще смешная история про человека, который в свое время классически понял что нащупал золотую жилу, пришел в Goodwill в девять утра со смартфоном и аппликухой Амазона, и начал сканировать бар-коды представленных там книг. Через полчаса к нему подошел менеджер и спросил что он тут делает. Чувак встал в позу и начал излагать в духе — я в свободной стране, чо хочу то и делаю. — Амазоном штоле сканируешь? — спросил менеджер? — Ээээ, да. — ответил чувак. "Ну ты типа можешь делать что хочешь, мы действительно в свободной стране, я просто хочу тебе сказать что ты сегодня пятый с момента открытия." На этом история в общем заканчивается.
- Но есть прекрасная история успеха мега-арбитража. Еще один пользователь Реддита(тм) рассказал, что каждую неделю уже много лет летает из Массачусетса в Калифорнию и обратно по делам (не связанным с книгами). В Массачусетсе водится некая рыба, ловля которой является big fucking deal: вековая культура, престижные соревнования, специализированные магазины, и конечно огромная литература. Жители штата иногда дарят своим бизнес-партнерам и двоюродным племянникам из других штатов самое ценное что у них есть — подарочные издания по ловле этой самой рыбы. Дикари из Калифорнии конечно не в силах осознать какое богатство им досталось, потому что эта рыба в Калифорнии не водится, поэтому они сдают эти подарки в used books stores. Собственно герой истории натурально в каждую поездку обходит все букинисты, скупает там все свежие поступления этих книг и отвозит обратно домой, где уже продает настоящим ценителям. Дальше случаются истории в духе книги с автографом какого-то мега-чемпиона по рыбной ловле, которую дремучие калифорнийцы не оценили, а вот на родине за нее был настоящий аукцион. Чувак говорит, что в long term этой деятельностью он окупает билеты в ноль.
- Еще есть интересная особенность американского книжного рынка. Там наблюдается нездоровая фетишизация нетронутого состояния книги. Кто-то на книжном сабреддите спрашивал мнения про то как бы ему сделать экслибрис, на что ему куча народу сказали, что это прямой путь чтобы сделать все книги в твоей библиотеке стопроцентно непродавабельными. Любые владельческие отметки и вообще отметки снижают вторичную стоимость книги раз в сто, и наоборот, нетронутые книги (mint condition) добавляют к цене очень существенную премию. Поэтому если у вас вдруг будет машина времени и вы окажетесь в июле 1997 года, то за неимением возможности намайнить биткойнов я рекомендую купить оптом большую коробку самых первых томов Гарри Поттера, после чего эту коробку надо не открывая обмотать в вакуумированный полиэтилен. Потом когда вернетесь в 2021 — станете миллионером.
Journal information